12月9—10日，明德资本接待了山东泰山区政府相关人员以及两家来自山东的企业，分别是山东威宝节能科技集团有限公司和普瑞特机械制造股份有限公司。一行人此行目的主要是为两家企业进行发展赋能，为此，明德资本特意为两家企业准备了“融资路演辅导”，明德专家组和泰山区政府全程参与本次活动，见证了两家企业在路演环节实现“质的飞跃”！

为期两天一夜的辅导，明德资本专家组为两家企业量身定制了完善的辅导计划。泰山区政府和两家企业代表对于明德资本的辅导安排给与了高度肯定和真挚的感谢，而明德资本也高度评价了两家企业项目，对于企业未来的发展充满信心！

第一天上午两家企业在明德资本南京总部进行了首次路演。明德资本专家组模拟资方进行现场提问，泰山区政府作为嘉宾进行全程观摩。

由于是首次路演，所以两家企业对于路演逻辑的把握还不是很深刻，出现了路演时间把控不好、企业核心优势挖掘不到位、商业计划书逻辑不缜密等问题，这些也是大多数企业在路演中都会出现的问题。

首轮路演结束之后，明德专家组即刻开始给两家企业做针对性路演辅导，针对首轮路演中出现的问题，结合融资路演关键要素，手把手指导两家企业进行商业逻辑梳理、投资价值挖掘、制作优化商业计划书，并多次进行路演训练。

持续到凌晨的辅导，换来的是第二天上午惊艳现场的“融资路演”。

本次路演现场，明德资本还特意邀请了贤隆创投资本创始合伙人王奕鑫作为重要嘉宾，站在投资人的角度来对两家企业的投资价值进行分析。

作为专业的投资人，王总的提问和分析更加具有系统性和针对性。围绕市场前景、近年业绩增长、客户画像等维度，王总对于两家企业的项目的市场价值都给与了高度的认可；同时也从内部管理、市场定位、核心竞争力打磨等方面，给两家企业针对性提出了需要继续探究优化的部分。

第二天的路演，明德创新商业模式专家王东传老师莅临现场，为各位作最后的路演点评分析。东传老师指出，企业要先明白路演的本质是“吸引投资人”，而路演的商业计划书就是日后企业招股说明书的核心内容。

随后东传老师针对两家企业的商业计划书分别进行点评，贯穿路演的底层逻辑，围绕路演过程中的逻辑结构、表现形式、表达技巧、战略规划、商业模式等多方面给两家企业提出针对性建议。

在第二天的路演结束后，明德专家组又继续为两家企业做路演复盘和工作总结，将融资路演辅导的多项结果再次升级版本，两家企业纷纷表示此行满载而归。

威宝节能邹总：

第二次的商业计划书可以说是实现了“质的飞跃”，一开始我们的商业计划书更像是一个给客户的产品介绍，通过和明德老师们进行了将近十个小时的不停沟通和修改，才呈现出了现在的2.0版本。而且通过和明德老师以及投资人的沟通，也发现目前我们的战略定位和市场拓展方面都需要重新调整，后期也需要明德资本给予一些辅导。

普瑞特机械米总：

辅导过后我们最直观的感受就是，之前对于公司真正的核心优势以及投资人关注的问题，挖掘度都不够。所以在明德老师的帮助下，我们提炼出企业的核心竞争力，在给投资人做项目介绍时也有了重点，对于整场的时间把控也更加清晰了；另外就是东传老师指出我们的战略定位也需要调整，这些方面都是让我们获益匪浅。